Erfolgreiche strategische Positionierung von Peter Sawtschenko

Jürgen Dawo, Town & Country Lizenzgeber GmbH

"Mit der Hilfe von Herrn Sawtschenko haben wir drei absolute Neuheiten in der Branche erarbeitet."

"Town & Country bietet heute seinen Bauherren ein in der Branche bisher einzigartiges umfangreiches Schutzpaket, angefangen von der ,FinanzierungsSumme - Garantie' über die ,Geld-zurück-Garantie' bis hin zum ,20-Jahre NotfallHilfeplan'.

Der tritt ein, wenn ein Hausbauer innerhalb von 20 Jahren aus nicht selbst verschuldeten Gründen in finanzielle Not gerät, zum Beispiel durch Berufsunfähigkeit, Tod des Ehegatten, beruflichen Umzug, Krankheit oder Scheidung. Der Bauherr erhält eine kostenlose, professionelle Beratung und kann finanzielle Hilfe von der gemeinnützigen Town & Country-Stiftung erhalten, um der Insolvenz zu entgehen.

Dadurch haben wir eine grandiose Positionierung erreicht, die eine absolute Alleinstellung am Markt gewährleistet. Im Jahr 2009 haben wir mit den Neuheiten und qualitativ höherwertigen Häusern unseren Umsatz trotz Baukrise gesteigert. Sie haben Town & Country Haus zu einem großen Schritt in eine noch wesentlich erfolgreichere Zukunft verholfen. Man muss den Mut haben, ausgetretene Pfade zu verlassen, sich unverschämte Ziele zu stecken und dadurch einzigartig im Markt zu sein. Raus aus dem Feld der Mittelmäßigen hin zur Spitze!"

Andreas Hadler, Hadler GmbH

"Als Zulieferer in der Beleuchtungsindustrie rutschten wir 2004 durch den Verlust eines Großkunden und ruinösem Preisdruck in eine gefährliche Krise. Zwei Jahre nach dem Positionierungsworkshop mit Ihnen waren wir bereits in der Nische für explosionsgeschütze Notbeleuchtungen technologischer Weltmarktführer.

In dem Geschäftsfeld dimmbare Leuchtstoffsysteme für Geflügelhaltungsanlagen haben wir nach vier Jahren die absolute Marktführerschaft in Europa erreicht. Dank Ihrer Hilfe machen wir bereits 75 Prozent des Umsatzes in diesen neuen Segmenten. Während unsere Branche momentan Umsatzeinbrüche von bis zu 30 Prozent verkraften muss, konnten wir unseren Umsatz als Systemlieferant um 20 Prozent steigern.

Besonders wichtig ist noch, dass wir uns durch Ihre Beratung dem permanenten Preisdruck als Zulieferer entziehen konnten und als Systemlieferant bedeutend höhere Gewinne erreichen. "

Wolfgang Allgäuer, Olina Franchise GmbH

"Obwohl ich mit der EKS-Strategie seit 30 Jahren arbeite, haben wir erst durch Sie 2009 den großen Durchbruch geschafft. Die vielen Ziele, die wir am Anfang des Workshops aufgeschrieben haben, waren für mich mehr Träume als erreichbare Ziele.

Heute haben wir mit der weltweit ersten Küche für Tierbesitzer eine absolute Alleinstellung. Bereits im ersten Monat setzten die Medien durch TV-Beiträge, Radio-Interviews und Pressemitteilungen eine regelrechte Lawine in Gang und wir wurden zum Hersteller des Monats gekürt. Obwohl unsere Branche mit großen Umsatzrückgängen zu kämpfen hat, konnten wir trotz Branchenkrise unseren Umsatz stabil halten."

Norbert Samhammer, Samhammer AG

"Die Samhammer AG hat sich auf Servicedienstleistungen und Servicesoftware spezialisiert. Eine besondere Entwicklung war die Service-CRM-Software ,1stAnswer', eine webbasierte Lösung, die für hohe Servicequalität und Service-produktivität sorgt.

Sie verbindet Menschen, Wissen und Prozesse mit einem Werkzeug, weltweit. 1stAnswer bietet Kunden am Point-of-Service schnelle Informationen, löst Servicefälle, verteilt Aufgaben und reduziert deutlich die Kosten. In den vier arbeitsreichen Tagen ist es uns mit Ihnen gelungen, eine weitere wegweisende Innovation zu entwickeln und eine 100 % verbesserte Positionierung unseres Produkts ,1stAnswer ' zu erarbeiten. Danke für die äußerst kurzweiligen, strukturierten, zielorientierten und im höchsten Maße ergebnisorientierten Stunden."

Hartmut Seidel, RückenVitalZentrum Bad Laer

"Als wir durch eine Angebotserweiterung in eine Austauschbarkeitsfalle gerieten und fast die Hälfte unserer Kunden verloren hatten, gewannen wir nach der Re-Positionierung innerhalb von zwei Tagen 40 Prozent mehr Neukunden. Nach eine Woche hatten wir bereits eine Kundenwarteschlange von sechs Monaten.
Wir danken Ihnen Peter Sawtschenko."

Stefan Merath, Unternehmercoach

"Durch Ihre Positionierungsstrategien konnte ich den Umsatz der Si-Project GmbH in nur wenigen Monaten verdoppeln und mein Unternehmen dann zu einem viel höheren Wert verkaufen."

Heinz Schönemann, Regenbogenhaus, Kinder- und Jugendheim

"Die Sparmaßnahmen der öffentlichen Hand haben uns in eine existenzbedrohliche Situation gebracht. Seit wir mit der neuen Strategie arbeiten, ist die Nachfrage innerhalb von fünf Monaten um mehr als 100 Prozent gestiegen.
Bis heute, also vier Jahre später, haben wir immer noch eine Vollauslastung unserer Einrichtung. Ihre Positionierungsstrategien funktionieren in jeder Branche."

Albert Schmidbauer, Biogena GmbH

"Wir haben in unserer Branche eine hochinteressante Nische mit einem zwingenden Nutzen gefunden, die es gilt, mit Ihrer Hilfe jetzt schnell und professionell zu besetzen. Wir haben sehr viel "Biogena Zukunft" erarbeitet und eine völlig neue Sichtweise auf unser Tun und unsere Ziele bekommen"

Ilka Faupel, Jafra Cosmetics GmbH

"Sie haben dem Unternehmen zu einem großen Schritt in eine noch wesentlich erfolgreichere Zukunft verholfen."

Cleanskin Franchise GmbH

Der Begriff Positionierung ist ein Lieblingswort der Manager und leitenden Angestellten und muss im täglichen Sprachgebrauch trotzdem sein Licht unter den berühmten Scheffel stellen. Was es wirklich heißt, klar positioniert zu sein, was eine konkrete Zielgruppendefinition ist und vieles mehr, hat uns Peter Sawtschenko in seinem Positionierungs-Seminar gezeigt und vor allem praxisnah erarbeiten lassen.

Herr Sawtschenko, ich möchte Ihnen danken für spannende Workshop-Tage, in denen ich viel mehr über Positionierung, Märkte und Zielgruppen gelernt habe als in so manchem Uni-Seminar. Mit Hilfe Ihrer konkreten EKS-Strategie fügen sich am Ende die einzeln erarbeiteten Puzzle-Teilchen zusammen und man ist fast ehrfürchtig erstaunt angesichts der entwickelten Unternehmensstrategie. Ich werde Ihr Seminar/Ihre Bücher jedem empfehlen, der sich auf seinem Unternehmensweg konsequent zum Erfolg weiter entwickeln möchte.

Frank Linke
Geschäftsführer

Zunächst möchte ich mich für die tolle Erfahrung bedanken, die ich in Ihrem Seminar sammeln konnte und wünsche Ihnen alles Glück der Welt für Ihre Zukunft.
Das Seminar lernt einen nicht nur über den Tellerrand zu schauen, sondern auch um mehrere Ecken zu denken und den eigenen Blick zu erweitern. So beschreitet man Wege, die einem nicht im Entferntesten in den Sinn gekommen wären und lernt den Markt mit anderen Augen zu sehen. Die zahlreichen Beispiele aus der Praxis helfen das theoretische Wissen aufzunehmen und auf das eigene Unternehmen zu spiegeln. Insgesamt bin ich vollauf begeistert und würde jederzeit wieder an dem Seminar teilnehmen.

Barbara Thumann
Cleanskin Franchise GmbH

Der Moderator hat auf spannende und anregende Weise eine hochkomplexen Prozess in nachvollziehbare Bestandteile zerlegt um ein optimales Ergebnis darzustellen. Mit vielen Praxisbeispielen aus seinem zweifellos reichhaltigen Erfahrungsschatz hat er die Gruppe ständig animiert tiefer zu bohren und nicht mit dem bereits erarbeiteten zufrieden zu sein. Auf diese Art und Weise hat er die Gruppe dazu gebracht ein bahnbrechendes und realistisches Zukunftsszenario zu erarbeiten. Dieser Workshop wird nachhaltigen gewinnbringenden Einfluss auf alle zukünftigen Strategischen Entscheidungen in unserem Unternehmen haben.

Thorsten Hess
Cleanskin Franchise GmbH

In Ihrem Positionierungs-Workshop haben wir gelernt, wie entscheidend es für den nachhaltigen Erfolg unseres Unternehmens ist, die erfolgversprechendste Zielgruppe im Markt zu identifizieren und unser Angebot und unsere Kommunikation auf diese auszurichten. Durch Ihre anschauliche Methode haben Sie uns im Wechsel mit anschaulichen Beispielen aus der Praxis, Kreativphasen und systematischem Herausarbeiten der Ergebnisse zielgerichtet dabei geführt unsere neue Positionierung zu finden.

Ihre besondere angenehme und außergewöhnliche Art verbunden mit systematischer Vorgehensweise hat es uns ermöglicht unser Unternehmen und unseren Markt aus einem völlig neuen Blickwinkel zu betrachten und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer erfolgversprechendsten Zielgruppe zu entwickeln.

Mit Ihrer Hilfe haben wir einen Weg gefunden und eine Strategie entwickelt unser Unternehmen erfolgreich für die Zukunft neu auszurichten. Ich habe keine Zweifel, dass wir mit unserer neuen Positionierung eine herausragende einzigartige Stellung im Markt erreichen werden und für unsere Zielgruppe der Problemlöser Nr. 1 werden.

Vielen Dank!

Norman Reichwehr
Franchise Manager a. D.
Cleanskin Franchise GmbH

Bonvita GmbH

Nachdem ich Sie in einem offenen Kurz-Serninar kennenlernen durfte und mich die von lhnen präsentierten sehr authentischen Fallbeispiele beeindruckt haben, war ich bei der Beauftragung eines konkreten Falles zunächst eher skeptisch. Einerseits war es für mich fraglich, ob Sie - nicht zuletzt im Hinblick auf die Akteure - auch eine sehr schwierige Ausgangssituation in den Griff bekommen. Andererseits hatte ich einige Zweifel, ob Sie es schaffen würden, lhr nicht gerade geringes Honorar in eine lohnende Investition für die Gesellschaft umzuwandeln.

Nachdem wir nun vier Tage gemeinsam mit einem Team sehr unterschiedlicher Persönlichkeiten gearbeitet haben, kann ich sagen, dass Sie meine Erwartungen voll erfüllt haben und meine Befürchtungen unbegründet waren. Durch lhr sehr strukturiertes Vorgehen, lhre ausgezeichnete Vorbereitung und lhre einfühlsame, diplomatische und geschickte Moderation des Workshops ist es lhnen gelungen, aus vorhandenen Komponenten das Geschäftsmodell neu zu erfinden. Besonders beeindruckt hat mich lhre hohe Konzentrationsfähigkeit, die täglich bis in die Nacht gefordert wurde. Klar ist, dass der Erfolg der Veranstaltung nur der erste Schritt und die zielgerichtete Umsetzung der erarbeiteten Maßnahmen erst der Schlüssel für den zukünftigen Erfolg sein kann.

lch bin sehr froh, dass Sie diese Herausforderung angenommen haben und wir mit lhrer Hilfe einen Prozess in Gang setzen konnten, der die Gesellschaft bei konsequenter Umsetzung auf jeden Fall nach vorne bringen wird. Persönlich darf ich lhnen hiermit meinen ganz besonderen Dank dafür aussprechen.

Ralf Radermacher
Geschäftsführer

Es war ein anstrengender, bis zum Schluss spannender, sehr effektiver Work-Shop. Herrn Sawtschenko ist es gelungen, uns aufzuzeigen, dass wir "alles" haben, was für unser Geschäft notwendig ist. Und er hat uns gezeigt, wie wir es nutzen können, um nach vorn zu kommen!

Heidemarie Hanebuth
Leiterin Schulungsabteilung, Beiratsvorsitzende
Bonvita GmbH

Zusammenfassend und in Anlehnung an ein Zitat von Ludwig Wittgenstein kann ich sagen: "Was Herr Sawtschenko sagt, sagt er klar; und wovon er nicht reden kann,
darüber schweigt er."

Dipl. Oecotroph. Stefani Eisele
Regional-Vertriebsleitung, Bonvita GmbH

Obwohl die 4 Tage in Wilnsdorf ein enormes Arbeitspensum hatten, verging die Zeit von 8:59 bis 23:00 wie im Fluge. Das ganze Team arbeitete hochkonzentriert und Sie führten die Gruppe mit Ihrer sehr angenehmen und warmherzigen Art zum 1. Ziel. Jetzt liegt es erst mal an uns das Beste daraus zu machen. Sie sind ein sehr guter Lehrer und ich hoffe, dass Sie weiter mit uns zusammenarbeiten.

Angelika Richter, Bonvita GmbH

Der Workshop war...
eine geführte Wanderung durch den Dschungel des eigenen Marktes die zur Wahrnehmung der vorhandenen Artenvielfalt führte, sowie die Entdeckung und Bewusstmachung der vorhandenen Schätze und Ressourcen im eigenen Unternehmen. Was als Wanderung des Heimatvereins begann, endete als Safari vor der eigenen Haustür.

Bettina Fink, Bonvita GmbH

Je mehr man im eigenen Unternehmen gefangen ist, eingesperrt in einer Vielfalt operativer Aufgaben, desto wichtiger ist es am und nicht im Unternehmen zu arbeiten. Herr Sawtschenko zeigte uns anhand ausgesuchter Beispiele den Weg zurück zu den Stärken unseres Unternehmens. Dabei erläuterte er ausführlich die Beratungs- und Denkansätze um ein Unternehmen optimal im Markt zu positionieren. Nun liegt es an uns, das Gelernte in die Praxis umzusetzten!

Karsten Krönert, Bonvita GmbH

vielen Dank für diesen hoch motivierenden Workshop. Meine Erwartungen waren recht hoch und ich war sehr gespannt auf Sie und Ihren Workshop. Die Inhalte waren super gut verpackt mit interessanten Beispielen und auch praxisbezogen auf unsere Firma. Sie haben es geschafft - 4 Tage lang-, Denkblockaden zu lösen, Ideen zu entwickeln, neue Wege aufzuzeigen, Mut zu machen und bei alle dem noch Spaß zu haben. Es war ein intensiver, anstrengender, lehrreicher, spannender und kurzweiliger Workshop. Man sagt: "Im Leben begegnet man sich immer zweimal." - ich würde mich freuen.

Ute v. Treuenfeld, Bonvita GmbH

Es war ein sehr interessanter und arbeitsintensiver Workshop, der von Ihnen mit viel Humor geleitet wurde. Jeder wurde einbezogen und jede Idee aufgenommen. Sie haben uns geholfen eine gemeinsame Zielgruppe zu definieren und mit Ihren Beispielen dafür passende Konzeptideen zu entwickeln. Nun bin ich gespannt auf die Umsetzung.

Andrea Kirbach, Bonvita GmbH

Dass vier Tage so schnell vorübergehen können lag in erster Linie an der ungewöhnlichen Leitung. Ohne dirigistisches Lenken und ohne Lehrmeisterei war das absolut durchstrukturierte Vorgehen dennoch wie eine gemeinsam durchlebte kleine Geschichte, gefüllt mit bildhaften Beispielen zu allen Themekomplexen. So wurden die abstrakten Worthülsen mit Leben gefüllt mit konkrete Anleitungen für jeden Teilnehmer. Das Ziel wurde erreicht und auf dem Wege dorthin haben Alle gemeinsam dazu beigetragen. Diese Positionierung hält und kann erfolgreich werden, da sie von Allen gemeinsam entwickelt wurde und somit von Allen mitgetragen wird. Leben ist Lernen - das vermittelte Herr Sawtschenko mir in den 4 Tagen intensiv.

Jörg Tomczak, Bonvita GmbH

Neuwirth GmbH

Sehr geehrter Herr Sawtschenko,

die Entscheidung in den Positionierungs-Workshop von Ihnen zu investieren war für unsere kleine Firma auf Grund des Budgets nicht einfach. Aber so schwer die Entscheidung auch war umso mehr darf ich als Geschäftsführer dieser tollen Firma sagen, dass diese Investition die beste aller Investitionen bis dato war. Sowohl finanziell, personell als auch die immerhin vier herausfordernden Tage mit dem kompletten Team.

Sie haben es geschafft, dass wir unsere Firma komplett auf den Kopf stellten, unser Geschäftsmodell völlig in Frage stellten und danach ein "neues Geschäftsmodell" mit dem Potenzial einer riesigen Sogwirkung entstand.

Das Ergebnis sahen wir schon nach der ersten Woche:

Wir hatten, ohne mit der Umsetzung richtig begonnen zu haben, schon die doppelte Abschlussquote alleine durch die Verknappungsargumente. Dafür bin ich Ihnen sehr dankbar.

Ich habe noch keinen Workshop und noch kein Seminar erlebt, wo der Referent vier Tage lang jeden Moment hoch konzentriert, höchst lösungsorientiert und total strukturiert moderiert bzw. mitgearbeitet hat. Sie waren einfach spitze!

Sie haben in vier Tagen durch maximale Effektivität das Potenzial unserer Firma gehoben.

Durch die Positionierungsarbeit mit Ihnen entstand im Team eine tolle Gruppendynamik und die Mitarbeiter sind seitdem außergewöhnlich motiviert. Es herrscht Klarheit und erstmals ziehen alle an einem Strang, da wir eine klare Zielrichtung und ein enorm hohes Potenzial durch die jetzige Umsetzung sehen.

Ich bedanke mich nochmals herzlich für die geniale Leistung und freue mich schon sehr auf die Umsetzung der Ausarbeitungen in den nächsten Monaten.

Mit freundlichen Grüßen

Kurt Neuwirth,
Geschäftsführer

an dieser Stelle noch einmal ein großes Dankeschön für die Ermöglichung der Teilnahme an Ihrem Positionierungs-Workshop. Sie moderierten den Workshop mit hoher Aufmerksamkeit und Konzentration auf das Wesentliche und führten so das Team gezielt auf die zu besprechenden Themen hin.

Eindrucksvoll wurde die strikte Anwendung einer ausgeklügelten Systematik demonstriert, um aus einer Vielzahl von Informationen und Inputs abschließend eine wesentliche Essenz herauszufiltern. Durch die hierarchisch gemischte Teilnehmerzahl konnte ein breites Meinungsspektrum aus allen betrieblichen Ebenen gebildet werden, womit die Gefahr der “Betriebsblindheit” vermieden wurde.

Faszinierend ist die strikte Abkehr von den klassischen Marketinginstrumenten und -mitteln und die daraus resultierende Darstellung vollkommen neuer Wege der Zielgruppengewinnung und -ansprache. Auch die Untermalung mit Beispielen aus Ihrer Praxis zeigte, dass die von Ihnen eniwickelte Strategie der Positionierung für alle Branchen anwendbar und umsetzbar ist. Es spricht ein großer Wissens- und Erfahrungsschatz aus Ihnen.

Manuela Neukam

"Ich bin Herrn Sawtschenko sehr dankbar, dass ich an diesem Workshop teilnehmen durfte. Wahrscheinlich bin ich nun vielen hohen Tieren in wichtigen Unternehmen mit meinem Wissen, das ich über Positionierung und Strategien gewinnen konnte weit voraus.

Selten habe ich erlebt, dass ein Referent bzw. Moderator es geschafft hat bei seinen Zuhörern über mehr als 10 Stunden an einem Tag die Aufmerksamkeit, die Neugier, den Tatendrang und die Freude auf einem so hohen Level zu halten. Der Workshop war bei Gott kein Spaziergang, jeder musste mitarbeiten und sich engagieren. Aber es macht Spaß und sobald ein Ergebnis in Sicht ist kann man es kaum erwarten es in die Tat umzusetzen.

Wir sind als Team zusammengewachsen, haben ein gemeinsames Ziel und das Wissen dies gemeinsam zu erreichen."

Hr. Sawtschenko, ich bedanke mich ganz herzlich für die tolle Erfahrung und die netten Gespräche und hoffe auf ein baldiges Wiedersehen.

Mit den herzlichsten Grüßen,

Yvonne Frech

Sehr geehrter Herr Sawtschenko,

zunächst möchte ich mich bei Ihnen für 4 Tage Reflexion und Inspiration bedanken.

Ihnen ist es mit Ihrer Methode gelungen in die Tiefen unseres Unternehmens einzudringen und Stärken und Schwächen schonungslos offenzulegen. Hierbei haben Sie ungeahnte Energien und Kreativität freigelegt.

Was ich wirklich nicht geahnt hatte, nach den 4 Tagen haben wir eine "neue" Firma.

Wir wissen jetzt klar wo wir hinwollen (Positionierung) und haben dafür ein strukturiertes Konzept sowie einen Masterplan. Ganz nebenbei hat der Workshop uns als Team zusammengeschweißt.

Schon unmittelbar bei den folgenden Kundengesprächen habe ich meine Gesprächsstrategie auf das Erlernte umgestellt. Der Erfolg war sofort spürbar und hat sich in Abschlüssen niedergeschlagen.

Auch persönlich habe ich sehr von Ihrer Erfahrung und den Beispielen profitiert.

Nochmals vielen Dank für die positiv anstrengenden Tage und Ihre kurzweilige Moderation.

Horst Mager

Ich nahm ab 21.07.2010 vier Tage lang an einem Positionierungsworkshop teil, zusammen mit allen Mitarbeitern der Firma in der ich beschäftigt bin. Herr Sawtschenko erläuterte uns seine, im Nachhinein, erstaunlich einfache Positionierungsstrategie anhand toller und einleuchtender Beispiele seines bisherigen Erfolges. Er konnte sich super in die Lage unserer Firma hineinversetzten und trotzdem subjektive Anmerkungen, die uns sehr weiterbrachten, machen. Durch das Einbinden aller Mitarbeiter entstand ein besonderer Teamgeist und jeder hatte die Chance an der Neupositionierung der Firma mitzuwirken. Dadurch sind wir Mitarbeiter zu Mitunternehmern geworden und haben nun große Freude daran, die ausgearbeitete Strategie so schnell wie möglich in die Tat umzusetzen.

Lieber Herr Sawtschenko,

vielen Dank für die vier spannenden und lehrreichen Tage mit Ihnen!

Ich hoffe wir sehen uns bald mal wieder!

Mit besten Grüßen

Lilian Weigelt

vielen Dank, dass ich an Ihrem Positionierungsworkshop teilnehmen durfte, selbstverständlich geht der Dank auch an unseren Geschäftsführer Herrn Neuwirth der es uns das ganze erst ermöglicht hat. Ein Workshop über die Positionierung unsere Firma, da denkt man sich was können wir überhaupt noch besser machen. Aber das was ich in den vier Tagen lernen durfte ist unglaublich. Wie man eine Firma neu positionieren kann anhand von einfachen und logischen Beispielen ist sagenhaft. Vor allem wie sich mit Ihren Tipps und Tricks ganz neue Tore öffnen ist beeindruckend.

Vor allem durch die Einbindung aller Mitarbeiter wurde unser Team noch mehr zusammengeschweißt und wir sind nun sehr gespannt auf die Umsetzung.

Freundlich grüßt Sie

Markus Rill

Trust & Competence

“Straff strukturierte und zielführende Arbeitssitzungen, angereichert mit tollen Erfolgsbeispielen. Meine Erwartungen wurden weit übertroffen.”

Jürgen Schaub

Sehr geehrter Herr Sawtschenko,

für das großartige Ergebnis, das wir in unserem Workshop erreicht haben möchte, ich mich noch einmal recht herzlich bedanken.

Es war beeindruckend, wie wir mit Ihrer Hilfe Lösungen erarbeiten konnten, die für die Fortentwicklung unseres Beratungssystems absolut einzigartig sind. Im Gegensatz zu unseren Wettbewerbern, die bemüht sind durch personelle Zuwächse immer mehr Druck im Markt auszuüben, werden wir die entgegengesetzte Richtung einschlagen und bei den Kunden eine Sogwirkung entfalten. Dadurch bekommen wir die einzigartige Chance in unserem Bereich in relativ kurzer Zeit zum Marktführer aufzusteigen.

Mit freundlichen Grüßen

Matthias Schmid

Obwohl ich durch Literaturstudium gut vorbereitet war, hat das Ergebnis des Workshops alle meine Erwartungen übertroffen. Die Ziele wurden mehr als erfüllt, das Resultat ist verblüffend und genial.

Dietmar Laubscher

Vielen Dank für den interessanten Workshop. Die Ergebnisse der vorgestellten und dann in der Gruppe systematisch durchdachten Positionierungsstrategien haben mich positiv überrascht. Es lohnt sich, gemeinsam einmal über den "Tellerrand" hinaus zu schauen.

Reinhard Großmann

“Vielen Dank für Ihre Unterstützung in unserem Workshop zur Neupositionierung unseres Unternehmens, dass wir

1. sehr ambitionierte Ziele formulierten
2. konstruktiv an unseren Chancen arbeiteten
3. Risiken lernten zu umgehen
4. kreativ eine neue Positionierung am Markt fanden
5. und strategisch die weitere Vorgehensweise planen konnten.

Der Workshop war sehr zielführend, da die Arbeitsatmosphäre stimmte und die Arbeitshaltung von Ihnen auf lockere Art eingefordert wurde.

Durch unzählige Beispiele aus der Praxis zeigten Sie uns Möglichkeiten auf, die unserer Zielfindung zu einer Neupositionierung halfen."

Christina Fleck-Heimbach,
Partner von Trust&Competence

Aufbau und Ablauf des Seminars waren zu jeder Zeit systematisch. Dennoch - dass Ergebnis war überraschend und unerwartet. Wir haben für unser Unternehmen eine zukunftsweisende und bahnbrechende Lösung gefunden.

Das 1. sich selbstfinanzierende und gewinnbringende Ausbildungsprogramm der Welt !!!

Kuno Höhmann

Herr Sawtschenko hat mit seinem zielorientiert geführten Seminar uns geholfen, alte Zöpfe abzuschneiden und voll auf Kundenorientierung umzuschalten.

Sodann wurden für und mit uns Lösungswege in eine Marktnische aufgezeigt in der wir mit Erfolg aus einem Alleinstellungsmerkmal eine Marktführerschaft entwickeln können sollten.

Das Ergebnis hat uns alle überrascht, wir wären allein niemals hier gelandet. Aber es ist wohl für uns alle nachvollziehbar, dass wir mit dieser Lösung den Weg zu einem nachhaltigen Geschäftserfolg einschlagen können.

Wir werden auf die professionellen Dienste des Herrn Sawtschenko in Zukunft sicherlich nochmals zurückgreifen.

Christoph Duwe

Durch die sehr praxisbezogene Workshopleitung von Herrn S wurden neue Wege, neues Denken und andere Sichtweisen ermöglicht. Ein Workshop mit Herrn S ist ein absolutes Muss für alle, die erfolgreich sein oder werden möchten. Meine Erwartungen wurden erfüllt.

Klaus Machalet

Herr Sawtschenko hat erreicht, dass die Lösungskreativität der im Workshop anwesenden T&C Partner geweckt, strukturiert und formuliert werden konnte.

Die im Workshop arbeitenden selbständigen Unternehmer konnten -stellvertretend für den gesamten T&C-Partnerverbund- eine Lösung erarbeiten, die alle Facetten einer NEU-Positionierung beinhaltet:

• Angebot nachgewiesener und wettbewerbsdifferenzierte Leistungen durch die T&C Partner
• Angebot nachvollziehbarer Kundennutzen in dem identifizierten Zielmarkt (Mittelstand/ Inhabergeführt)
• Aufzeigen eines neuen, erweiterten Leistungsportfolios der von T&C z.T. bereits bisher angeboten wurde (z.B. Projekt-Mgmt.; Coaching)
• Aufzeigen eines strukturierten Weges zu einem neuen, bisher einzigartigen Marktsegmentes "Schulung - Optimierung u. Coaching on-the-job, Dauerbeziehungen zu Bestandskunden.

Ich danke Herrn Sawtschenko für seine unnachahmliche Moderation und für die strukturierte Führung unseres T&C-Teams.

Ich bin der Überzeugung, dass wir -das Workshop-Team- die von Herrn Sawtschenko moderierte Lösungsfindung alleine nicht identifiziert hätten und bin sicher, dass eine T&C-weite Potentialausschöpfung mit allen dem Expertenverbund angeschlossenen Partnerbetrieben möglich sein wird.

Mit freundlichen Grüßen

Rolf J. Keiter

Der Workshop war sehr effizient. Herr Sawtschenko erwies sich als guter Moderator, der die Teilnehmer durch eine straffe Gesprächsführung immer wieder auf die Kernaufgaben zurückführte.

Herr Sawtschenko konnte gut die wesentlichen Kernpunkte von Gesagtem zusammen fassen und durch Rückfragen dazu die Ideen-Entwicklung fördern. Nicht zuletzt haben die von ihm selbst eingebrachten Ideen/Gedanken einen hohen Anteil an dem Ergebnis des Workshop.

Die straffe Gesprächsführung wurde ergänzt durch sein Drängen, die Weiterentwicklung der Ideen sowie die praktische Umsetzung der Ideen durch konkrete Maßnahmenbeschlüsse voranzutreiben.

Guido Leidecker

Zeit & Gewinn

Sehr geehrter Herr Sawtschenko,

seit einigen Wochen leben wir jetzt mit den gemeinsam entwickelten Strategien. Die 3 Projekttage waren wirklich intensiv - erst das Unternehmen in Einzelteile zerlegen, sortieren und dann die Highlights elegant neu positionieren.

Einfach genial. Danke dafür.

Viele Grüße

Sabine Schulz,
Geschäftsführerin

Rainer Schulz, Sysmat GmbH

"Dank Peter Sawtschenko haben wir das Unmögliche möglich gemacht."

"Durch den Positionierungs-Workshop haben wir heute eine absolute Alleinstellung und den Mut, die Marktführerschaft anzustreben. Die Weltneuheit: Steuern und Optimieren von komplexen automatischen Anlagen - "ohne programmieren".

Mit der innovativen Software können Betreiber Zeit und Kosten der Inbetriebnahme um bis zu 70 % reduzieren. Mit der Neupositionierung verzeichneten wir innerhalb von vier Monaten einen Anfragezuwachs von über 450 Prozent, konnten die Wertschöpfung je Kunde steigern.

Es war DIE Investition in die Zukunft unserer Firma, die sich nachhaltig auszahlen wird. Schade ist nur, dass wir Peter Sawtschenko nicht früher kennengelernt haben. Ohne seine wertvolle Unterstützung würden wir im gleichen Strudel der Austauschbarkeit kämpfen wie unsere Mitbewerber."

Stefan Meyer, Meyer Parkett GmbH Österreich

"Ein Workshop wie er seinesgleichen sucht! Wir sind fasziniert von der einfachen Methode ein Unternehmen nach Gesichtspunkten des Marktes innerhalb von kürzester Zeit auf den Kopf zu stellen und daraus eine neue Positionierung zu erarbeiten.

Das Ganze war mit zahlreichen ungewöhnlichen Erfolgsbeispielen geschmückt und mit viel Witz und Spannung vorgetragen. Alle Teilnehmer des Workshops waren durch Sie unerwartet kreativ bei der Sache und wir sind fest davon überzeugt mit der neu erarbeiteten Positionierung eine kleine Marktrevolution loszutreten! Vielen herzlichen Dank für Ihre Zusammenarbeit!."

Reinhard Putz, Unternehmensgründer

Lieber Herr Sawtschenko, meine Erwartungen an den Workshop waren aufgrund Ihres herausragenden Rufes sehr hoch. Durch Ihre fachliche Brillanz, Ihre Fähigkeit, Denkblockaden zu durchbrechen, neue Wege aufzuzeigen, Ideen zu Ende zu denken und Ihre kollegiale und offene Art der Zusammenarbeit, haben Sie meine Erwartungen voll erfüllt. Es hat Spaß gemacht. Die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft sind gestellt. Herzlichen Dank!

Petra Kinast, Bene AG

"Es war ein sehr intensiver, anstrengender, informativer, fordernder, interessanter, lehrreicher, spannender und auch lustiger Workshop"

Hans Rainer Vogel & Dr. Daniel Detambel - Vogel & Detambel, JobSearch für Führungskräfte

Sehr geehrter, lieber Herr Sawtschenko,

normalerweise gehören wir zu dem Personenkreis, der sich in Seminaren und Workshops langweilt und sich wundert, wie es Referenten schaffen, zwei oder drei Kernaussagen so "auszuwalzen", dass daraus ein dreitägiges Seminar wird. Mitschreiben lohnt selten, Höhepunkte der meisten Seminare sind vor allem die geselligen Runden am Abend.

Bei Ihnen war das von vornherein anders. Schon nach drei Stunden, war unser Block voller Notizen, wir haben nach dem Seminar allein einen ganzen Tag gebraucht, um alle Notizen in den PC zu übertragen, zu ordnen und erste Handlungsschritte daraus abzuleiten. Sie haben es geschafft, das Thema Positionierung (und alle Themen, die damit zusammenhängen) in einer spannenden und zugleich nachvollziehbaren Weise zu vermitteln.

Wir haben selten einen Referenten erlebt, der auf soviel Berufserfahrung zurückgreifen konnte, wie Sie. Beeindruckend! Dass Positionierung das wichtigste Instrument ist, um sich am Markt zu behaupten, davon waren wir bereits vor Ihrem Seminar überzeugt.

Wie man diese Positionierung aber für sich selbst und das eigene Unternehmen umsetzt, dazu haben Sie einen wesentlichen Beitrag geleistet. Die meisten Seminare enden mit einem mehr oder wenigen guten Gefühl, mehr oder weniger tollen Ideen und am Ende bleibt doch alles, wie es ist. Nach drei Tagen ist alles vergessen.

Auch in diesem Punkt ist Ihr Seminar wohltuend anders. Selbst jetzt, drei Monate nach Ihrem Seminar, sind uns viele Ihrer Tipps und Ratschläge in der täglichen Praxis präsent. Vieles haben wir schon konkret umsetzen können und wir bestätigen Ihnen gerne: Es funktioniert!
Schon seit Wochen müssen wir vielen Interessenten sagen, dass wir derzeit leider keine neuen Kunden mehr annehmen können. Ausgebucht! Daher empfehlen wir Sie gerne weiter und dürfen Ihnen persönlich weiterhin viel Erfolg und alles Gute wünsche! Herzlichen Dank für drei mehr als spannende und wirklich effektive Seminartage!

Vortragsstimmen

Michael Höppner, IHK Frankfurt - Geschäftsfeld Starthilfe und Unternehmensförderung

Sehr geehrter Herr Sawtschenko,

an dieser Stelle nochmals ganz herzlichen Dank für Ihren spannenden und inspirierenden Vortrag auf unserem 1. Frankfurter Existenzgründungsforum.

Wir können heute auf eine sehr gelungene Veranstaltung zurückblicken, die auch durch Ihren Auftritt eine große Bereicherung erfahren hat. Sie haben es sehr authentisch verstanden, mit ungewöhnlichen Erfolgsbeispielen, viel Witz, Spannung und Praxiserfahrung die Zuhörer auf ungewöhnliche Art zu fesseln und die Erfolgsprinzipien der Positionierung einfach darzustellen und allgemein verständlich zu machen.

Sie haben den Existenzgründern neue Impulse gegeben und einmal mehr bewusst gemacht, wie wichtig es ist, über seine eigene Positionierung gründlich nachzudenken. Die Teilnehmer waren auch darüber begeistert, wie man selbst mit erstaunlich einfachen Positionierungsstrategien ungewöhnliche Erfolge erzielen kann. Ich freue mich schon jetzt darauf, bei einer passenden Gelegenheit Sie wieder zu einer Veranstaltung einzuladen.

Oliver Adam, bbdt Berlin Brandenburg
Direktmarketingtag

vielen Dank also für Ihren spannenden Vortrag über Positionierung und die Kunst, Nr. 1 im Kopf der Kunden zu werden!

Ihr Vortrag war klar ein Highlight auf dem bbdt 2007. Ihr Vortrag war spannend, kurzweilig, überraschend und fundiert. Wir haben einen Peter Swatschenko in Höchstform erlebt, der eine Dreiviertelstunde wie im Fluge vergehen ließ.

Besonders gefallen haben mir, dass die Erkenntnisse und Beispiele klar im Vordergrund standen. Schön war zudem, dass Sie im Anschluss den bbdt-Besuchern für Fragen zur Verfügung standen und geduldig kompetenten Rat gaben. Gerne möchten wir mit Ihnen weitere Projekte in Angriff nehmen.

Wolfgang Bassenauer, Gewerbeverein Griesheim e.V.

"Vor allem die praxisorientierte Darstellung und die wohltuende Klarheit der Sprache (ohne verbale Verrenkungen, nichts sagende Worthülsen und aufgeplusterte Termini) haben uns beeindruckt"